• Identificación de los Clientes estratégicos
  
• Inversiones previstas a través de los fondos europeos
• Identificación de otros clientes
• Identificación de socios potenciales
• Estrategia de asociaciones temporales
• Distribución anual de las licitaciones 
• Estimación de éxito de LA EMPRESA en  las licitaciones y ofertas presentadas ( a partir del histórico)

  OBJETIVOS A CORTO PLAZO        

• Alcanzar crecimientos sostenidos del 10 % anual en las ventas.
• Alcanzar crecimientos del 12% en el EBITDA.
• Aumento de Capital Social.

  OBJETIVOS A LARGO PLAZO     

• Consolidación como líder en su campo de actuación.
• Que el EBITDA suponga al menos el 15 % de las ventas totales.

• Ventas estimadas según Plan Estratégico
• Recursos de coste indirecto de empresa (proporcionales).
• Realizados los planes de las obras conocidas y de las  estimadas, se determina los costes indirectos según los organigramas de las obras.
• Subcontrataciones
• Tesorería
• Financiación
• Otros

• Realizar el Plan de negocio con cuentas previsionales de 3 a 5 años
• Se realizará para el seguimiento de objetivos  de cada obra la previsión que denominaremos APO
• A: actual P: probable O: óptimo
• En la reunión de objetivos trimestral se analizará el APO y en su caso se introducirán las correcciones correspondientes.
• Establecer el modelo de control económico de los costes

• Desarrollo del Plan Comercial
• Procesos de preparación y presentación de ofertas
• Seguimiento y análisis de la licitación (oferta)

• Planificación de las compras y petición de ofertas
• Adjudicación de la compra
• Preparación de pedidos y contratos
• Tramitación de facturas y emisión de los pagos

• Reunión de lanzamiento
• Estudio inicial análisis- posibles modificaciones
• Organización de la obra. Recursos humanos y materiales
• Control de calidad, medioambiente y prevención.
• Seguimiento de costes y producción.
• Gestión del contrato modificaciones y complementos
• Venta y gestión del cobro
• Recepción de la obra
• Expediente de daños
• Cierre de contrato

PROCESOS SOPORTE

• P-6 SOPORTE TÉCNICO.pdf 
• P-7 GESTIÓN DE BIENES DE EQUIPO.pdf 
• P-8 CONTABILIDAD.pdf 
• P-9 SC TESORERÍA Y FINANCIACIÓN.pdf 
• P-10 ACTIVOS FINANCIEROS.pdf
• P-11 IMPUESTOS.pdf 
• P-12 RECURSOS HUMANOS.pdf 
• P-13 CONTROL DE GESTIÓN.pdf
• P-14 JURÍDICO Y CONTENCIOSO.pdf
• P-15 SISTEMAS DE INFORMACIÓN.pdf 
• P-16 SERVICIOS GENERALES.pdf 
• P-17 GESTIÓN DE LA SEGURIDAD, MEDIO AMBIENTE Y CALIDAD.pdf 

• P-18 GESTIÓN DE LA I+D e INNOVACIÓN.pdf 
• P-19 DILIGENCIA DEBIDA.pdf 

 COMITE DE DIRECCION

• Director General
• Director de Producción
• Director Administrativo
• Director Comercial
• Invitado en su caso

• Examen de balance del mes y origen año (ventas, coste resultado)
• Situación de tesorería
• Líneas de estrategia del pago a proveedores 
• Directrices con las políticas de captación de nuevos clientes 
• Otros asuntos

COMITE DE SEGUIMIENTO

(se reúne semanalmente)

• Director de Producción
• Director Comercial
• Director de Control de Gestión
• Invitado en su caso

• Seguimiento de los objetivos de ventas , imprevistos.
• Nuevas obras detectadas y en licitación.
• Autorización de las obras a licitar.
• Repaso no exhaustivo de las incidencias (en su caso) de las obras en marcha.
• Otros asuntos

REUNION DE OBJETIVOS

(se reúne trimestralmente)

• Director de producción
• Jefes de obra/ Delegados
• Director de administración /Control de Gestión
• Comerciales (tiempo parcial)

• Examen de cada obra con los responsables Jefe de obra/ Delegado 
• Se analizan las ventas , los costes, resultado  y se comparan con los objetivos marcados inicialmente
• Incidencias ocurridas, posibles reclamaciones y expedientes  adicionales
• Temas en marcha en la asesoría jurídica
• Nuevas hojas de ruta de actuaciones para alcanzar los objetivos .
• Detección de nuevas oportunidades de negocio en el ámbito de cada Jefe de obra